[도서 추천] "부자 아빠 가난한 아빠 - 직장을 그만두기 전 내 사업을 준비하라 - 로버트 기요사키" 책 핵심 정리 리뷰

로버트 기요사키의 "부자 아빠 - 직장을 그만두기 전 내 사업을 준비하라"는 제목 그대로, 직장을 다니면서 자신의 사업을 준비하고, 궁극적으로 경제적 자유를 얻어 직장으로부터 독립하는 과정을 안내하는 책입니다.

이 책은 기요사키의 '부자 아빠' 시리즈의 핵심 개념을 바탕으로, 실제 사업을 시작하고 성장 시키는 데 필요한 구체적인 전략과 조언을 제공합니다.

1. 왜 직장을 그만두기 전에 사업을 준비해야 하는가?

기요사키는 많은 사람들이 직장을 그만두고 바로 사업을 시작하지만, 충분한 준비 없이 뛰어들면 실패할 가능성이 매우 높다고 지적합니다.

그는 직장을 다니면서 사업을 준비하는 것이 다음과 같은 이점을 제공한다고 강조합니다.

• 안정적인 수입: 직장을 다니는 동안 안정적인 수입을 유지하면서 사업 자금을 마련하고, 사업이 안정될 때까지 생활비를 충당할 수 있습니다.

• 시간적 여유: 당장 사업에 전념해야 하는 부담 없이, 퇴근 후나 주말 시간을 활용하여 사업 아이디어를 구체화하고, 사업 계획을 수립하고, 초기 단계의 사업을 운영할 수 있습니다.

• 낮은 위험: 직장을 그만두고 사업에 실패했을 경우 겪게 될 경제적 어려움을 피할 수 있으며, 심리적인 부담을 덜고 사업에 집중할 수 있습니다.

• 경험 축적: 직장 경험을 통해 얻은 지식, 기술, 인맥 등은 자신의 사업을 시작하고 성장 시키는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

2. 'E-S-B-I' 사분면과 사업가의 길

기요사키는 사람들이 돈을 버는 방식을 'E-S-B-I' 사분면으로 나누고, 사업가는 이 사분면에서 'B (Business Owner, 사업가)'에 해당한다고 설명합니다.

• E (Employee, 직원): 다른 사람을 위해 일하며, 시간과 노동력을 제공하고 그 대가로 급여를 받습니다.

• S (Self-employed, 자영업자): 자신의 기술과 능력을 바탕으로 독립적으로 일하며, 자신의 사업을 운영하지만, 사업에 직접 참여해야만 수입이 발생합니다.

• B (Business Owner, 사업가): 시스템을 구축하고 다른 사람들이 그 시스템을 위해 일하게 하며, 시간과 노동력 없이도 지속적인 수입을 창출합니다.

• I (Investor, 투자자): 돈으로 돈을 버는 사람들로, 자산을 통해 현금 흐름을 창출하고, 투자를 통해 부를 증식 시킵니다.

기요사키는 직장인(E)이나 자영업자(S)에서 사업가(B)로 전환하기 위해서는 완전히 다른 사고방식과 기술이 필요하며, 이러한 전환을 위해서는 충분한 준비가 필요하다고 강조합니다.

3. 사업 아이디어 발굴 및 검증

기요사키는 성공적인 사업을 시작하기 위한 첫 번째 단계로, 수익성이 높은 사업 아이디어를 발굴하고 검증하는 과정을 제시합니다.

• 자신의 강점과 열정 파악: 자신이 잘하는 것, 좋아하는 것, 오랫동안 지속할 수 있는 것을 파악하여 사업 아이디어의 기초로 삼습니다.

• 시장 조사: 발굴한 아이디어에 대한 시장 수요, 경쟁 상황, 잠재 고객 등을 철저히 조사하여 사업성을 검증합니다.

• 문제 해결: 사람들이 겪고 있는 문제나 불편함을 해결해 줄 수 있는 제품이나 서비스를 제공하는 아이디어를 찾습니다.

• 트렌드 활용: 사회 변화, 기술 발전, 소비자 행동 변화 등 최신 트렌드를 파악하여 새로운 사업 기회를 포착합니다.

• 벤치마킹: 성공적인 사업 모델을 벤치마킹하여 자신의 사업에 적용할 수 있는 아이디어를 얻습니다.

• 아이디어 검증: 주변 사람들에게 아이디어를 피드백을 받고, 소규모 테스트를 통해 시장 반응을 확인하여 아이디어를 검증합니다.

4. 사업 계획 수립

기요사키는 사업 아이디어가 검증되면, 구체적인 사업 계획을 수립해야 한다고 강조합니다.

사업 계획은 사업의 목표, 전략, 실행 방안 등을 문서화한 것으로, 성공적인 사업 운영을 위한 로드맵 역할을 합니다.

• 사업 개요: 사업 아이디어, 목표 고객, 핵심 가치 제안, 경쟁 우위 등을 명확하게 정의합니다.

• 시장 분석: 목표 시장 규모, 성장 전망, 경쟁사 분석, SWOT 분석(강점, 약점, 기회, 위협) 등을 포함합니다.

• 마케팅 전략: 제품/서비스, 가격, 유통, 촉진(판매 촉진) 등 4P 전략을 수립하고, 고객 확보 및 유지 방안을 구체화합니다.

• 운영 계획: 생산/제조 프로세스, 공급망 관리, 인력 계획, 조직 구조 등을 설계합니다.

• 재무 계획: 초기 투자 비용, 예상 매출, 손익분기점, 현금 흐름 예측, 재무 목표 등을 설정합니다.

• 위험 관리 계획: 잠재적인 위험 요소를 파악하고, 각 위험에 대한 대응 방안을 마련합니다.

5. 자금 조달 전략

기요사키는 사업 계획이 수립되면, 필요한 자금을 조달하는 방법을 모색해야 한다고 말합니다.

그는 다양한 자금 조달 방법을 소개하고, 자신의 상황에 맞는 최적의 방법을 선택해야 한다고 조언합니다.

• 자기 자본: 자신의 저축, 투자금 등을 활용하여 사업 자금을 마련합니다.

• 가족 및 지인: 가족이나 친척, 친구 등 가까운 사람들로부터 사업 자금을 빌립니다.

• 은행 대출: 사업 계획서를 제출하고 심사를 거쳐 은행으로부터 사업 자금을 대출 받습니다.

• 정부 지원금: 정부나 공공기관에서 제공하는 창업 지원금, 보조금 등을 활용합니다.

• 투자 유치: 엔젤 투자자, 벤처 캐피탈 등으로부터 사업 자금을 투자 받습니다.

• 크라우드 펀딩: 온라인 플랫폼을 통해 다수의 개인 투자자로부터 소액 투자를 유치합니다.

6. 사업 시스템 구축

기요사키는 사업가(B)가 되기 위해서는 자신 없이도 돌아가는 사업 시스템을 구축하는 것이 중요하다고 강조합니다.

그는 다음 세 가지 핵심 요소를 갖춘 시스템을 구축해야 한다고 말합니다.

• 사람(People): 유능한 직원을 채용하고, 각자의 역할과 책임을 명확히 정의하고, 효율적인 조직 구조를 구축합니다.

• 시스템(Systems): 사업 운영에 필요한 모든 프로세스를 표준화하고 자동화하여 효율성을 높이고, 일관된 품질을 유지합니다.

• 제품/서비스(Products/Services): 경쟁력 있는 제품이나 서비스를 개발하고, 지속적으로 개선하여 고객 만족도를 높입니다.

기요사키는 시스템 구축을 통해 사업 운영에 소요되는 시간과 노력을 줄이고, 사업 확장 및 새로운 사업 기회 모색에 집중할 수 있다고 말합니다.

7. 마케팅 및 판매 전략

기요사키는 성공적인 사업 운영을 위해 효과적인 마케팅 및 판매 전략을 수립하고 실행하는 것이 필수적이라고 강조합니다.

• 타겟 고객 설정: 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 높은 특정 고객층을 설정하고, 그들의 니즈와 욕구를 파악합니다.

• 브랜딩: 차별화된 브랜드 아이덴티티를 구축하고, 고객에게 강력한 인상을 심어줍니다.

• 온라인 마케팅: 웹사이트, 소셜 미디어, 이메일 마케팅, 검색 엔진 최적화(SEO) 등 다양한 온라인 채널을 활용하여 고객을 유치하고 소통합니다.

• 오프라인 마케팅: 광고, 홍보, 전시회, 이벤트 등 오프라인 채널을 활용하여 브랜드 인지도를 높이고 고객을 확보합니다.

• 판매 프로세스 구축: 고객 문의 응대, 제품/서비스 소개, 계약 체결, 사후 관리 등 판매 전반에 걸친 프로세스를 체계화하고 효율화 합니다.

• 고객 관계 관리(CRM): 고객 정보를 수집하고 분석하여 고객 맞춤형 서비스를 제공하고, 장기적인 관계를 구축합니다.

8. 재무 관리 및 현금 흐름

기요사키는 사업의 성공 여부는 효과적인 재무 관리에 달려 있다고 강조하며, 특히 현금 흐름 관리가 중요하다고 말합니다.

• 수익성 분석: 매출, 비용, 이익 등을 분석하여 사업의 수익성을 파악하고 개선 방안을 모색합니다.

• 손익분기점 분석: 고정비와 변동비를 파악하고, 손익분기점을 계산하여 흑자를 내기 위한 최소 판매량을 파악합니다.

• 현금 흐름 관리: 현금 유입과 유출을 예측하고 관리하여 현금 부족으로 인한 사업 운영 차질을 방지합니다.

• 재무 보고서 작성 및 분석: 정기적으로 재무제표(대차대조표, 손익계산서, 현금흐름표)를 작성하고 분석하여 사업의 재무 상태를 파악하고 의사 결정에 활용합니다.

• 세금 관리: 관련 세법을 숙지하고 절세 전략을 수립하여 세금 부담을 최소화합니다.

9. 위험 관리 및 위기 대처

기요사키는 사업에는 항상 위험이 따르지만, 적절한 위험 관리 및 위기 대처 계획을 수립하면 손실을 최소화하고 사업을 안정적으로 운영할 수 있다고 말합니다.

• 위험 요인 파악: 시장 변화, 경쟁 심화, 경기 변동, 법률 변화 등 사업에 영향을 미칠 수 있는 다양한 위험 요인을 파악합니다.

• 위험 평가: 각 위험 요인의 발생 가능성과 잠재적 손실 규모를 평가하여 우선순위를 정합니다.

• 위험 대응 전략 수립: 각 위험 요인에 대한 회피, 감소, 이전, 수용 등 다양한 대응 전략을 수립하고, 구체적인 실행 계획을 마련합니다.

• 비상 계획 수립: 예상치 못한 위기 상황(예: 자연재해, 경제 위기, 법적 문제 등) 발생 시 사업을 지속하기 위한 비상 계획을 수립합니다.

• 보험 활용: 사업 관련 보험(예: 화재 보험, 배상 책임 보험 등)에 가입하여 예상치 못한 손실에 대비합니다.

10. 직장으로부터의 독립 및 그 이후

기요사키는 사업이 안정화되고 충분한 현금 흐름이 발생하면, 직장을 그만두고 사업에 전념할 수 있다고 말합니다.

그는 직장으로부터 독립한 후에도 다음과 같은 노력을 기울여야 한다고 강조합니다.

• 사업 성장: 사업 시스템을 개선하고 확장하여 지속적인 성장을 추구합니다.

• 새로운 사업 기회 모색: 새로운 시장 동향을 파악하고, 새로운 사업 아이디어를 발굴하여 사업 포트폴리오를 확장합니다.

• 투자: 사업에서 발생한 수익을 다양한 자산(예: 부동산, 주식, 다른 사업 등)에 투자하여 추가적인 현금 흐름을 창출하고 부를 증식 시킵니다.

• 사회 공헌: 성공을 통해 얻은 경제적 자유와 시간을 활용하여 사회에 기여하고, 의미 있는 활동에 참여합니다.

• 지속적인 자기 계발: 끊임없이 배우고 성장하며 자신의 가치를 높이고, 변화하는 시대에 발맞춰 사업을 발전시켜 나갑니다.

결론

"부자 아빠 - 직장을 그만두기 전 내 사업을 준비하라"는 직장 생활과 사업 준비를 병행하며 경제적 자유를 향해 나아가는 로드맵을 제시하는 책입니다.

기요사키는 안정적인 직장을 유지하면서 사업 아이디어를 발굴하고, 사업 계획을 수립하고, 자금을 조달하고, 사업 시스템을 구축하고, 효과적인 마케팅 및 판매 전략을 실행하고, 재무를 관리하고, 위험에 대비하는 등 사업 성공에 필요한 모든 단계를 체계적으로 안내합니다.

이 책은 독자들에게 성공적인 사업가로 변신하고, 경제적 자유를 얻어 자신이 원하는 삶을 살 수 있다는 확신과 용기를 불어넣습니다.